Selección de un Realtor® para la venta de viviendas

Su decisión más importante es la selección de la persona que elija para representarlo. El trabajo de su asociado de ventas es ayudarlo a vender su casa con los mejores términos posibles y ayudarlo durante todo el proceso. Su asociado de ventas le explicará el proceso de venta de una casa y lo familiarizará con las diversas actividades, documentos y procedimientos que experimentará durante la transacción.

Consejos para seleccionar un agente inmobiliario para la venta de viviendas

Su profesional inmobiliario debe ser:

• Consciente de los complicados requisitos locales y estatales que afectan su transacción.

• Eficaz en negociaciones cara a cara con múltiples partes.

• Altamente capacitado, con acceso a programas de aprendizaje continuo y certificaciones agregadas.

• Ingenioso para atraer al mayor grupo posible de compradores potenciales.

• Conocedor de los recursos tecnológicos que ayudan a la transacción.

• Asistido por un departamento de marketing con personal completo.

• Con el apoyo de un asesor legal profesional. Venta de viviendas

Desarrollo de una estrategia de marketing para la venta de viviendas

Para vender su casa rápidamente y en las mejores condiciones, es necesario preparar su casa para el mercado. Este proceso incluye:

• Decidir cuándo poner su casa en el mercado.

• Establecer un precio estratégico basado en ventas comparables recientes, las condiciones del mercado local y su motivación para vender.

• Estimación de ingresos netos probables.

• Asesorarle sobre cómo hacer que su casa sea más atractiva para los compradores potenciales.

Comercialización de su propiedad

• Solicitar que se coloque un letrero de “SE VENDE” en un lugar destacado de su propiedad.

• Instalar una caja de seguridad para facilitar que los agentes muestren su casa.

• Presentar su casa al Servicio de Listado Múltiple regional para una exposición inmediata a la comunidad inmobiliaria.

• Organizar a los asociados de ventas en el área para que recorran la casa.

• Desarrollar un volante / folleto que destaque las características y beneficios de su hogar.

• Promocionar su casa en la Asociación o Asociaciones de Agentes Inmobiliarios adecuadas para una mayor exposición a otros agentes cooperantes.

• Celebrar casas abiertas cuando sea apropiado.

• Ponerse en contacto con sus vecinos para promover la propiedad.

• Hacer publicidad de su propiedad en nuestras reuniones regulares de horario de oficina.

• Presentar su propiedad en nuestro sitio web y REALTOR.com.
• Preguntar a clientes y colegas si conocen posibles compradores.

Gestionar la transacción

¡Apreciará tener un defensor fuerte de su lado durante la transacción!

Negociar la oferta

Su asociado de ventas le presentará y le explicará todas las ofertas de inmediato. Podrá aceptar, rechazar o contrarrestar cualquier oferta presentada. Durante el proceso de negociación, su Asociado aprovechará su experiencia y habilidades para defender sus intereses:

• Revisar el contrato y las obligaciones antes de firmar.

• Explicar cómo funcionan las contingencias y las cláusulas de rescisión.

• Protegerlo de firmar un “cheque en blanco” por problemas o reparaciones desconocidos.

• Definición de requisitos legales de divulgación.

• Organice el proceso de oferta para ofertas de "respaldo", si es necesario. A lo largo de la negociación, su asociado de ventas le brindará un punto de vista profesional e imparcial; pero la decisión final de aceptar una oferta es suya. Una vez que se acepta una oferta, su asociado de ventas administrará todos los detalles para que el proceso sea lo más relajado y eficiente posible:

• Mantenerse en contacto con el agente del comprador para garantizar un depósito en garantía sin problemas.

• Seguimiento de la marcha del préstamo del comprador.
• Monitorear todos los plazos de remoción de contingencia.

• Ayudarle si surge un conflicto con el comprador.

Finalización y cierre de la transacción

Finalizar el proceso incluye revisar todos los documentos de cierre y asegurarse de que ambas partes tengan copias. Cuando la transacción se haya cerrado, su asociado de ventas le entregará el cheque de cierre y las llaves al nuevo propietario. Si va a iniciar el proceso de venta de vivienda, llámenos para solicitar un Informe gratuito de valoración de viviendas