No todo lo que brilla es ORO.

Las presentaciones y folletos relucientes de las obras de pozo nos entusiasman y por momentos creemos que la presión que nos hacen para decidir es real. 

Que nos dicen este secreto porque son nuestros amigos.

La realidad es que muchas de las obras de pozo, dan perdidas incontables de cientos de miles de dólares a quienes compraron directo. 

La mayoría de estos desarrolladores ofrecen a los agentes inmobiliarios comisiones del doble o más de lo que recibirán en el mercado abierto.  Todo para que lleven a sus clientes a las oficinas de venta. Por esto siempre recomiendo tomarse su tiempo.

Conozco decenas de personas que están atrapados en propiedades, gastando miles de dólares por mes para mantener propiedades que les fueron vendidas como la gran inversión y ahora no pueden venderlas o alquilarlas a valores que permitan cubrir estos gastos o recuperar su inversión.

Muchos terminan liquidando la propiedad a perdida solamente para no seguir desangrándose. Por todo esto recomiendo que…

Defina la estrategia y ejecútela cuidadosamente.

Más adelante conversaremos de los distintos tipos de propiedad que se pueden comprar.  Independiente de cual es la propiedad, es clave no enamorarse de la misma o mostrar excesivo interés. 

Estos son algunos puntos interesantes para tener en cuenta:

No hay nada peor que hacer una compra de una propiedad esperando un ingreso y terminar teniendo un gasto.  

Ahora, si. Este es el proceso.

1 – Decidir los términos de la oferta.

Lo primero que su Broker debe realizar son los pasos anteriores, con esto se decidirán los términos de la oferta.

Las variables que podemos manejar en una oferta son:

2 – Presentación de la oferta

Cuando su broker le diga que la oferta esta lista, la primera sorpresa será que el documento a firmar es un contrato. En Florida el contrato más común es el FAR/BAR AS-IS. Muchas veces los compradores me preguntan, porque firmamos un contrato si aún no estamos comprando la propiedad. La respuesta es simple:

Un contrato firmado solamente por el comprador es simplemente una oferta.

Si el vendedor decide que los términos son aceptables y firma el documento sin ningún cambio dentro del tiempo otorgado para la aceptación de la oferta, entonces el documento se transforma en un contrato.

Si el vendedor introduce cualquier cambio dentro del documento, el comprador deberá poner sus iniciales en cada cambio antes de que el documento sea un contrato valido.

La fecha efectiva del contrato será la fecha en la que el comprador y vendedor pongan iniciales en el último cambio y el documento final sea recibido por todas las partes o sus agentes.

Existen algunos casos particulares como los Foreclosure (Ventas de posesión bancaria) o Short Sales (Ventas sujetas a aprobación del banco dueño de la hipoteca).

En estos casos la presentación de ofertas es diferente y puede existir menos oportunidades de negociación ya que estas propiedades son normalmente promocionadas a precios extremadamente bajos y generan mucha atención y generalmente múltiples ofertas para que el vendedor escoja sin tener que entrar en una negociación con ninguna en particular.

3 – Negociación

Dentro de una operación de bienes raíces, existen varios puntos donde se pueden negociar términos. Hablaremos de una operación entre particulares, para más detalle en otro tipo de operaciones puede ver nuestras publicaciones de Foreclosure y Short Sale.

Espero la información haya sido de utilidad para entender de manera simple el proceso de Oferta y Negociación de la compra de una propiedad en Florida.